1. 基本介绍

1.1 智能出价是什么？

智能出价为广告主提供基于投放目标和出价的效果自动优化，持续提高广告主的广告的效率和投入产出比。

当广告主在选择特定的优化目标（例如：应用激活,下单等），提供愿意为此投放目标而支付的平均价格，并及时、准确回传效果数据，我们将借助转化预估模型，实时预估每一次请求对广告主的转化价值，自动出价，最终按照点击或曝光扣费；同时，我们的转化预估模型会根据广告主的广告转化数据不断自动优化。

1.2 工作原理

广告系统实时预估每次曝光的转化概率，并根据您设置的转化出价，实时计算出每次曝光对您的转化价值；并基于转化价值，智能调控出价，竞拍每次曝光，确保最大化地实现您的转化目标。可以用以下两个公式来简单说明。

转化价值 = 您设置的转化出价 x 曝光到转化的概率

广告系统的实时出价 = 转化价值 x 智能调控因子

智能调控因子由广告的日预算消耗情况、转化成本的达成情况等因素共同决定，其存在的目标是帮助您在预算范围内获得尽可能多的转化量、同时实际转化成本尽量不超出您的预期。

1.3 收费方式

为优化目标设定出价并不等同于按转化收费。广告系统会根据您的优化目标出价，时刻寻找最有可能完成转化的用户。最终实际转化价格将与设置的转化目标出价尽可能接近，但不会完全一致。

平台支持按照点击计费的oCPX广告（oCPC），展示计费的oCPX广告（oCPM），下载计费的oCPX广告（oCPA，仅适用于应用宝流量投放）

2. 操作指南

2.1 数据对接

进行智能出价（oCPX）投放的广告，需先完成转化数据的接入。

如优化流量可进行上报的行为，如点击/下载，则无需上报转化数据；

如优化平台落地页可监测的行为，如投放蹊径落地页的表单预约，枫叶落地页的下单，QQ小程序的付费等，也无需再上报转化数据；

如优化平台无法监控的行为，如应用内注册/付费等行为，需广告主上报转化数据方可优化。

2.2 投放创建

在投放流程中的出价选择ocpc/ocpm，代表使用了智能出价。

2.3 使用范围

非微信流量下不同商品类型可支持的优化目标情况：

微信流量下不同商品类型可支持的优化目标情况：

3. 优化指南

3.1 使用规则

广告一旦创建成功，广告将无法再修改优化目标。

广告一旦创建成功，微信流量广告将无法再修改出价方式，非微信流量广告允许从非智能出价广告切换成智能出价广告，但不允许从智能出价广告切换成非智能出价广告。

可以修改每日限额，出价金额及投放人群等。

3.2 合理出价

为优化目标设置出价

首先，请计算最近3天使用相似投放方法（相似投放人群及相似素材组合）时，实际的平均转化成本（总消耗/总转化量）。

1）如果主要推广诉求是获得更多转化量，建议优化目标出价高于计算得出的平均转化成本，低于您能承受的最高成本。

2）如果主要推广诉求是稳定成本、不考虑争取更多转化量，建议以平均转化成本作为优化目标出价。

调整优化目标出价

您在设置优化目标出价时，只需要填写针对该投放人群的真实成本预期，就能获得最好的投放效果，而不需要通过频繁修改出价来获益。优化目标出价修改的幅度过大，可能会引起实际转化成本骤升、曝光量骤减等不必要的损失。

3.3 投放效果

1）实际转化成本

实际转化成本不会和优化目标出价完全一致。广告系统总是以优化目标出价去寻找最合适的用户，但系统预估与用户的实际行为难免存在偏差。因此，就单条广告、单天的广告数据而言，实际转化成本不会和优化目标出价完全一致。

出价合理、投放策略（投放人群与素材的组合）具有竞争力的广告，随着转化数据逐步累积，多天汇总的实际转化成本会非常接近优化目标出价。

2）实际转化成本的波动

如果单天实际转化成本高于出价的比例在20%以内，是合理的波动范围，可以放心继续投放。

如果出价不合理，实际转化成本可能与优化目标出价差距较大。广告系统会自动减少广告的曝光量，以减少不必要的损失。针对这类广告，建议调整投放策略（投放人群、素材、出价的组合），或暂停广告。

3）影响因素

• 新上线广告

  每条广告上线初期，广告成本可能会产生较大波动。如果成本和预算在可承受的风险范围，建议等待24小时后，再根据效果数据进行投放策略的调整。

• 广告变更

  修改广告后，实际转化成本也会出现明显波动。如果实际转化成本和消耗情况在可承受的风险范围内，建议等待6小时以上且广告实际转化成本接近优化目标出价后，再根据数据决定是否调整或暂停投放策略。

• 竞争环境

  每天的流量情况、广告竞争环境不同，因此即使对优化目标出价保持不变，广告实际转化成本仍然有可能产生波动。但长期来看，投放稳定的智能出价广告，多天汇总的实际转化成本与优化目标出价非常接近。

• 数据质量

  特别注意，如果回传转化数据延迟或不稳定，将造成智能出价广告实际转化成本波动较大、广告效果严重不符合预期等问题。

3.4 效果优化

1）风险控制

如您对实际转化成本存在担心或疑虑，我们建议您在投放初期控制日限额，等投放稳定、实际转化成本接近出价时，再逐渐提升，以降低成本风险。特别注意，低出价不能帮助您规避成本风险，反而会导致广告曝光量过少。

2）获得更多的转化量

根据您的投放经验，合理优化广告素材、提高出价，调整出价策略等会提升广告的竞争力，从而获得更多曝光量和转化量。

3）投放人群

投放人群是广告投放策略最重要的因素之一，修改投放人群可能会对广告效果产生巨大影响。

因此，如果投放人群变更幅度较大（如投放人群扩大数倍、投放人群跟之前完全不相同等），建议根据风险承受能力，适当控制日预算。

对于广告实际转化成本符合预期、稳定投放的广告，如果想获得更多转化量，可以逐步扩大投放人群，但要注意控制扩大的幅度。

4. 常见问题

Q：为什么有些优化目标不能使用？

A：部分优化目标灰度控制中，可联系对应运营开放白名单进行使用。

Q：智能出价（oCPX）成本稳定，但还想获得更多转化量，怎么办？

A：

1）使用自动扩量：广告主对智能出价广告开启自动扩量后，系统会根据该广告历史投放效果，在广告定向范围外，主动寻找符合优化目标和出价要求的目标用户。通过此功能，系统可以在原始定向范围外，有节奏地扩展目标用户，确保在目标出价达成的情况下，扩展更多的目标用户。

2）使用优先拿量：在出价策略中选择“优先拿量”模式，获取更多转化量。

3）如果使用号码包投放，可以使用lookalike扩展号码包；

4）逐步提高出价。