本期要点速览:
一、变现方式决定账号定位
二、产品类别决定人设定位
三、主播风格决定作品定位
什么是定位?
定位的重要性:
使账号明确(做账号的目的是什么)
使领域垂直(一个账号只做一个领域,不是随意变换的,这样才能更快速地变现)
使粉丝精准(一个精准的账号,不一定规模有多大,但粉丝一定都是精准的粉丝,对变现有用的粉丝)
使变现轻松(定位准确了,变现自然而然就形成了)
我是谁(我是哪个类型的主播)
我要做什么?(什么方式变现,卖什么产品?)
我有什么优势与粉丝建立连接?(一场直播是否是否成功,粉丝的重要性大于主播。所以,在这里定位,就是要定到粉丝们喜欢的)
我想模仿谁(对标账号)
我账号存在的问题(及时检讨)
人找货 — 不管什么类型,先做一个账号,之后根据账号中粉丝的定位再去找货带。 货找人 — 根据手中的货去定位账号,为货来创建账号。
1、什么是主播人设
个人IP清晰,粉丝越精准,粘性越大
产品类目与主播人设互相增彩,相辅相成,不可分开。比如,买大码男装,如果找一个人才苗条的男模特,怎么会有说服力呢?
做一个有价值的IP会更容易成功
特点鲜明、令人印象深刻的主播,会更容易脱颖而出,粉丝粘性会更大。
不同的主播风格要有不同的风格呈现
你擅长的,就是你的IP
主播风格与作品定位四大特质:新(新奇)、奇(引起好奇心)、特(特点)、美(美丽)
本期总结: 一、清楚自己在快手平台上的变现方式 二、定位的重要性 三、自己账号、个人人设和作品的定位方向 四、根据自己所售的产品,定位自己