一、你要怎么播？
1.1 人的选择
主播
助理
托
1.2 直播暖场
有不少人在自己进行直播的时候经常忽略调节气氛，容易遭遇冷场的尴尬情况，那这时候有个暖场的技巧来缓和现场气氛就非常重要了。
1.3 直播逻辑与节奏
在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。
2.第1~5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每次开播时间，等粉丝大部队来。
3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
4.后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本单品脚本。
5.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。
7.最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。
8.最后一分钟，强调关注主播，下次几点准时开播，及福利。
直播设备推荐
如何让抖音直播变得更有趣
二、你能卖什么？
1.1 支持添加哪些商品
①小店商品小店入驻流程
自有小店商品：自有小店商品即可由抖音账号ABCDE..分享；
②开通商品分享功能分享其他好物
优秀的小店商家受邀入驻精选联盟后，商品可同步至精选联盟商品库供所有电商达人分享；
1.2 商品分享设置路径
抖音app--我--商品橱窗--橱窗管理--添加商品--选择商品点击“加橱窗”--填写商品标题、分类，完成编辑
1.3 选品
约10min一个品，一场2h的直播至少12个品，就需要足够多（至少两倍）的货来做选品
爆款：吸引人气，淘宝爆款≈抖音爆款
利润款：当直播间人气提升，放出利润款提升直播收入
2.1 真实体验描述
用什么刺激观众购买
直播套装
搭配合适的SKU，让用户在别的地方买不到相同搭配，且独家的优惠
促销活动
红包/买x送x/折扣/立减/领券/秒杀/限购
2.2 客户原生展示
在连麦的情况下，可以请客户直接到自己的工厂/仓库/田地/车间去展示真实场景，让用户看到即买到，所买即所看。
2.3 播前排雷
1.开播前简单测试，彩排，等人数进入超20人可开始
三、如何开播？
1.1 直播场景搭建
某宝自行搜索：直播设备全套
多机位、够稳固
护眼光，多角度
切记：不是专业的主播，就不要盲目追求专业的布景。原生是客户最大的优势。
1.2 开播流程
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